נוב' 11
19
הצגה עצמית – 60 שניות
כמעט כל אחד מאיתנו צריך ללמוד להציג את עצמו באם שכיר או עצמאי, לפעמים יש לנו רק הזדמנות אחת לקראת אפשרות שתפתח עבורנו דלת למקום שבדיוק לשם רצינו להגיע, אבל יש לנו דקה או לפעמים פחות. אנחנו צריכים להיות מוכנים לקראת כל אפשרות כזו, על מנת להיות בטוחים שעשינו את כל שביכולתנו לקדם את עצמינו במקום שאנחנו מחפשים ומבקשים.
זה מתחיל מ- 20 שניות, מה שנקרא בשפה המקצועית – נאום המעלית (לא שבאמת ניתן לנאום במעלית), מקום אשר חשוב להיות מוכנים אליו או כדוגמתו. אנחנו נמצאים בסיטואציה עם אדם שלא ממש יכול -לברוח – מאיתנו, ויכול להיות מאוד רלוונטי או לעיתים קריטי להתמקדות המקצועית שלנו ויש לנו את האפשרות ליצור את הרושם שממנו תפתח לנו הדלת לפגישה המיוחלת.
יש אפשרויות שונות להציג את עצמינו בין 40 ל- 60 שניות, שבהחלט נותן מרווח מסוים עבור מי ששומע אותנו להכיר אותנו ואת מה שאנחנו עושים, לא תמיד אפשר להסביר בזמן הזה את כל מה שאנחנו עושים… והחשיבות היא להיות מדויקים ולוודא שבזכות משהו שאמרנו יזכרו אותנו, וניכנס לאחד מהתאים של העומד מולנו או השומע אותנו וגם אם הוא לא זוכר מה אנחנו עושים, הוא יוכל לקשר את הפנים עם המקצוע ברגע שמישהו יזכיר לו.
יש שתי אפשרויות עיקריות שבזכותן יזכרו אותנו –
אסוציאציה – להדגיש פעולה או חיצוניות שלנו (חיוך רחב, משקפיים ייחודיים, גובה חריג), כך שבכל פעם שיספרו על פועלכם והצד השני לא יצליח לחבר את הפנים עם השם, תהיה האפשרות להציג את החיצוניות הבולטת.
הזדהות – ייתכן ותעלו ב- 60 שניות שלכם נושא שידבר כרגע למי שמקשיב אליכם, בדרך כלל זו נקודה רגישה אצל השומע שהוא רוצה לפתור – חשוב להציג את הפיתרון באופן ברור ומדויק וכך ניצור משיכה לגשת אלינו בתום הערב. לדוגמה: מטפלת אשר תציג פתרון מיוחד לכאבי גב, מי שיש לו בעיה בנושא או לאדם קרוב אליו, לרוב, ייגש לשמוע פרטים נוספים בהזדמנות הראשונה.
הכינו את 60 השניות שלכם מבעוד מועד, גם קנייה קצרה במכולת יכולה לפתוח את הדלת אשר לה ייחלתם.
להדרכה נוספת והרצאות בנושא, אשמח לעמוד לרשותכם.
להצטרפות למפגש נטוורקינג לבעלי עסקים קטנים – בינוניים, בלינק המצורף בהמשך.
בהצלחה!
המאמר נכתב על ידי:
בעלת העסק Kineret BDC לפיתוח עסקי, מלווה עסקים בתחילת דרכם ליצירת בסיס לצמיחת וגדילת העסק עם תשתיות חזקות לטווח הארוך באורינטצייה שיווקית. ttp://www.kineretbdc.com מפתחת ומרצה בקורס פיתוח עסקי לקידום ברשתות החברתיות וברשת האינטרנט http://www.bizdepot.co.il מומחית לנטוורקינג ובעלת מפגשי נטוורקינג חודשיים לבעלי עסקים ועצמאיים, ניתן לבקר בדף העסקי בפייסבוק: http://www.facebook.com/NetworkingVWine
